年2月26日，金诚同达律师事务所第56期“金桐下午茶·职业分享会”在北京国贸大厦举行。本期活动主题为：《律师做好争议解决案件的“黄金法则”》，主讲嘉宾为金诚同达高级合伙人周金全律师。周金全律师结合他既往代理的案件及执业历程，和大家分享了作为一名争议解决律师，如何在诉讼中为委托人提供优质法律服务，全面体现律师的专业价值，进行了梳理、总结和分享。本次活动由“金桐下午茶·职业分享会”联合发起人、金诚同达高级合伙人、合规业务组组长梁枫主持。
本文撷取周金全律师在演讲中的部分内容整理成文，期待对从事争议解决业务的律师有所启示和帮助。
-一-
主题分享
周金全律师拥有丰富的诉讼经验，一个案子从纠纷由来、审理始末、争议焦点、代理回视和交易回视等不同流程一定隐藏着胜诉之道。那么，一个背景复杂、历时漫长的案件中，对于争议解决律师或者律师办理争议解决案件，有哪些启发和总结？周律师结合自己的亲历过程，向与会人员分享了律师做好争议解决案件的心得与体会。
1.诉讼委托：如何体现律师的职业态度和服务精神
很多律师在接受一个案件委托前，首先考虑的是律师费该收多少钱，在律师费的标准上和委托人一再磋商。事实上，作为法律服务提供者的律师来说，应该学会从当事人角度考虑问题。多数情况下，一个争议案件找到律师，当事人大都是实在没有办法了才找律师，需要律师去“救火”。
律师面对一个新案件，第一时间应考虑的是对案件进行初步研究，这种急当事人之所急的精神实际上也是服务精神的一部分。从某种意义上说，律师的服务精神，是当事人建立信任的基石。
2.诉讼策略：如何协助委托人确定合理的诉讼目标
律师作为专业人士，相较于当事人具有更加专业、理性的法律知识、诉讼经验和独立思考能力，在每一个案件中协助当事人确定一个合理的诉讼目标，是很多案件获得理想结果的基础。无论从原告还是从被告角度，我们均应担负起这个责任，为当事人搭建一个务实、可行的诉讼目标。
一方面既要保障当事人的基本利益；另一方面也要面对现实考虑到自身不足以及对方的诉求。很多争议复杂的案件，往往是“公说公有理婆说婆有理”，一个仅考虑自己不考虑对方的所谓利益“最优方案”往往也是难以实现的，而或许一个“次优方案”，才是真正可行的。
3.诉讼办理：争议解决律师的专业价值体现在哪里
通常情况下，作为诉讼律师，从接受委托开始，收集证据、参加庭审，然后就是等候判决。从程序上来说，在这样一个几乎“程式化”的流程中，律师似乎也并没有发挥很大的作用，因为最终判决的权力还是在法官手里。但事实上，律师从接受委托的那一刻起，就注定了应该全力以赴地、通过一切方式、途径和手段，为当事人的胜诉目标提供最优质的、最有效的服务。
一个案件的结果，不仅有法官的观点和认识，还有商业、社会、政治、舆论等诸多因素可能会对其产生影响。诉讼律师在代理过程中，应最大限度发挥律师的专业判断、分析和思考作用，主动为当事人提供切实可行的意见和建议，才能推动案件向一个好结果发展。
4.诉讼历程：争议解决律师需要怎样的定力和意志
在当前的司法现实下，很多案件所要经历的时间往往会超过当事人的预期，很多案件历经数年、甚至十几年都是屡见不鲜的。诉讼时间漫长，几乎成了打击甚至摧毁当事人的重要因素。但很多情况下，案件经历的漫长时间，也非某一方所能左右的。因此，如何协助并和当事人一起度过诉讼过程中的“难捱期”，也在考虑律师的意志和毅力。
一方面，律师在历经漫长的诉讼过程中，应坚定自己的专业判断，不被任何外界因素干扰，不被困难打垮，才能见证和拥抱到最后的胜利；另一方面，在诉讼过程中，利用一切可利用的时间，寻求多种有利因素最大限度为案件赢得“加分项”，更是体现律师专业价值的地方。
5.诉讼回看：如何从争议案件中发现商业交易非诉业务的经验和教训
在很多商业诉讼中，发生案件以后，各方当事人及各方律师开始审视此前双方在签订的协议、合同等一系列文件。但在绝大多数情况下，往往是“回天无力”。因此，从某个角度来说，对于以合同纠纷为主要表现形式的商业诉讼中，打官司就是打证据，而打证据就是打合同。因此，对于承载复杂商业交易的合同文件来说，实际上已经暗暗标记了未来发生诉讼的结果。
对于诉讼律师来说，通过大量的商业诉讼案件结果，研究、发现出来的合同、交易文件中存在的瑕疵、欠缺和不足，应结合案件向当事人提出法律建议，以便为以后的商业活动中避免类似纠纷发生。而对于很多常年从事商业交易的非诉律师来说，相信也可以从大量发生的争议案件处理结果中，发现起草、审核、修订商业文件所应具备的重要条款，未来可能在一个诉讼案件中所发挥的重要作用。
-二-
互动交流
周金全律师主题分享结束后，与会人员向周律师进行了提问，周律师一一作了回答。部分互动问题辑录如下：
请问您接受一件诉讼案件的标准是什么？您刚才讲的案件历经四年时间期间，您动摇过吗？
作为律师我们还是要有一个价值判断的。对我来说，面对一个诉讼案件，我首先要看材料，对案件的基本面有一个初步分析，如果案件根本没道理，我是不会接的。后面在几年的诉讼期间，我内心还是比较坚定的，我认为律师应该具有一种坚忍不拔的意志和毅力，才能最终把案件办好。
您如何看待律师在一起复杂的争议案件中所发挥的作用？
一个案件的发生和处理，是有多种因素蕴含其中的。作为律师，不仅要发挥律师的专业作用，精心研究案件，提出正确的代理思路、拟定有效的代理策略，更要从当事人的角度换位思考，以胜诉为目标，为当事人进行全面考虑和筹划，而非仅仅止于参加庭审。
如果请您给从事争议解决业务的年轻律师说几句寄语，您会说点什么？
成功从来没有捷径。通往一名优秀律师的道路上往往是艰辛的。作为律师，老老实实、扎扎实实深入研究案件，从细节入手，把每一个案子都做到问心无愧，才能不辜负当事人的委托，不负律师这个职业。
-三-
总结点评
最后，金诚同达创始合伙人、决策委委员庞正忠律师结合周律师的主题分享及互动交流的有关内容，进行了精彩的总结点评。庞律师在点评中对律师办理争议解决业务提出了四个观点，他指出——
第一，作为争议解决律师，一定要把握案件本质，找到问题的根源和症结。律师在做每一个案件时都需要把握的本领，在拿到这个案件材料的时候，一定要看到这个案件，比如说你的请求权基础是什么？你的这个基本证据是什么？然后你要对整个案件全貌归纳，要把我们代表我们这一方的故事能够说出来。这个故事能否打动法官，能否改变法官的这个观点，就是你这个战略就是重大的战略，就是基于你对于基本框架和脉络的把握。
第二，要勇于驾驭全局。不管是合伙人律师也好，主办律师也好，还是律师助理也好，我们不能仅盯着某一个局部，不能盯着一个一个细节。首先要知道大象是什么样子，不能光抱着它的腿、它的耳朵，要对整个案件有一个全局的了解。我们为客户整个盘面来负责，整个盘面如果很复杂，要充分把我们这一方更有利的这个力量组织好运用好，防止有很多矛盾和尾巴露出来，给对方抓住辫子。
第三，回到法律专业本身，需要业务能力过硬。我们是律师，我们的角色就是专业，这是你的本领，也是你的职责和义务。所有的客户最终是要根据你的法律分析判断，来作他的决策的。如果你的法律专业研究没有到位，出现错误，就给人家带偏了。我们既然接了案子就要把它当作最后一道关口，如果能做到“我们打不赢，别人也打不赢”，这才是金诚同达律师的价值体现。
第四，在争议解决业务的拓展和办理方面，要适当提倡一点“狼文化”。一是要有狼的敏锐。我们看到案子机会，就要全力扑上去。二是要有狼的拼搏精神，一定要坚定的信念和坚持不懈的努力。三是要有狼的合作精神。狼群是最懂得合作的，我们一定要加强互相的合作，一个人不是万能的，只有大家群策群力，每个人在团队里面做好自己的事情，这样才能给别人予支撑，相互借力。四是要有狼的风险意识。狼是具有很强风险意识的，老虎来了、狮子来了它就跑，它对自己的安全防范是很强的。从这些方面来理解狼的精神和文化，对于我们是有启迪意义的。
为什么要讲这个呢？在金诚同达的文化里边，太缺乏狼性了。我们给人家的感觉就是温文尔雅的，读书人文化人的这个感觉。当然这个东西要有，我们要继续保持，但是我们要增强这个狼性。这样的两个东西能结合起来，我们金诚同达律师的专业能力和品牌影响力才会更加强大。
（记录整理：储江/摄影：马辰/编辑：风清扬）
周金全简介
金诚同达高级合伙人
北京办公室
周金全律师在诉讼和仲裁领域拥有长期和丰富的执业经验，曾办理了大量复杂、疑难的诉讼和仲裁案件，可以为客户提供最佳解决方案，代理的十余起案件曾在中华人民共和国最高人民法院获得胜诉。做律师之前，周金全律师曾在中国仪器进出口总公司、中国通用技术集团公司工作,历任法律部总经理、风险管理部副总经理、法律总部副总经理等职务。
周金全律师曾获得《亚洲法律概况》（AsialawProfiles）“争议解决及诉讼领域”“亚太顶尖律师”、《法律五百强》（TheLegal）“争议解决与诉讼领域“亚太重点推荐律师”、ALB“中国十五佳诉讼律师”等荣誉称号。
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